首先让我们来详细了解一下“药品监管码”是什么样？其一长串数据代表什么？

       开头的“8”代表药品；第二部分的“123456”这6位数据代表企业信息、药品名称、规格、剂型、批准文号；第三部分的“123456789”代表监管码系列号；最后四位“1234”代表加密码。

      有了它，每盒药品就有自己的“身份证”了，通过扫描药品监管码，可以获得以下信息：1）企业信息：生产企业、经销商、终端零售商；2）药品信息：药品名称、规格、剂型、生产批号；3）、扫码附加信息：地理位置，扫码时间。

3药品电子监管码数据的价值

       上面提到“药品电子监管码”就是药品的“身份证”，大家不难理解，“身份证”意味什么。

       当生产企业、流通企业及零售终端均按国家要求将每一盒药品的信息收集上传，那么国家将形成一个庞大的药品信息库，真正的“医药大数据时代”即将在2016年到来。届时国家、企业可更全面、及时、清晰的了解到每一盒药品的流向状况，这将给国家管理医药市场带来庞大数据支撑，另外也将给企业做营销规划、营销决策带来一线市场数据支持。

      接下来我们一同了解，有了药品监管码数据之后，基于药品电子监管码大数据分析系统及其对我们医药行业的积极意义。（特别说明，以下提到的数据都将能直接获取，而不需要做二次统计分析）

1清晰全面的了解药品基础信息

①、产品基础信息：

“电子监管码”信息涵盖大量产品本身的信息，如生产企业名称，药品通用名、规格、批号等；

②、产品批号流向信息：

通过药品电子监管码，我们可以清晰的知道，每一批次的药品流向状况，流经了那些商业、到达了多少终端、还有多少库存，停留在什么地方。这一数据对药品企业来说具有巨大的价值。

想了解产品信息，扫一扫电子监管码就可轻松获取。想了解你的产品在渠道里的流向，你将变得更加轻松。“药品电子监管码”的实施，让消费者能放心购买药品，企业打击假冒伪劣将易如反掌。医药互联网将得益于“药品电子监管码”的实施，网售药品安全问题将得到有效规避，进而加快发展步伐。

2全面掌握医药市场营销数据

①、终端购进数据分析

药品电子监管码将有效记录药品流通全过程，我们可以清晰的了解我们企业的产品在全国各省终端购进情况， 各类型终端数、终端购进数、每月终端数变化及终端购进量的动态变化情况等。

②、全国商业流通数据分析

通过数据，我们将能了解到公司产品在全国商业流向分布，公司产品在全国的分销情况，产品分销到哪些省份，分销到哪些流通企业，哪些商业对公司的销售贡献大，可加大扶持；哪些商业可放弃进而节省成本，每个商业的对终端的覆盖能力如何，渠道如何选择，一切均有数据依据，这对于企业的“渠道策略”决策会有很大的帮助。

③、药品流通效率分析

通过数据、我们将能清晰的了解到，我们的产品在不同的省份从出厂到达终端需要多长时间，什么地方流通效率高，什么地方产生了滞销，哪些产品产生滞销，以评估产品整体流转效率。

④、终端购进率分析

终端购进率，可以通过数据了解到某产品在全国各月的出库和购进情况，以及各月购进率波动情况，以此来评估产品库存是否在合理的范围。通过对终端购进数量、商业流通数据、流通效率及终端购进率等数据，企业可全面的掌控市场营销。这些数据对于企业来说是必不可少的，充分利用好这些数据，将能有效的提升市场管控效率。

3商业分析

①　可分析全国或某省销售某一产品的各级别商业数量及所占比重；

②　可分析某一产品在各级商业调拨及纯销数量分布情况；

③　可分析省、市各商业调拨及纯销明细，为企业筛选重点商业合作伙伴提供参考；

④　商业覆盖分析，可对某一商业公司调拨明细进行查询，并分析其商业调拨或纯销能力；

⑤　可分析商业调拨省内及省外调拨情况；

通过数据进行商业分析，对依赖渠道策略的企业有着重要的作用，其对渠道的决策、渠道的管理有了数据依据。

4利用医药大数据进行“窜货”管理

①　窜入窜出统计分析，可以了解到某产品在夸省的窜货情况，从全国总揽的角度看全国的窜货情况，并详细了解每个窜入窜出节点的具体明细。

②　将窜货流向可视化，可在动态地图上直观看到某省的窜货流向及数量分布，并提供窜货流向明细供查看及下载。

③　月度窜货分析，展示某产品在全国货某区域一年内的月度窜货趋势曲线。

④　终端数量分析展示某产品在全国或某区域不同类型终端数量分布，以及全年各月不同类型终端数量分布，在地图上可直观比较区域差异，可份省、分城市、分县进行查询。

⑤　终端购进量分析展示某产品在全国货某区域不同类型终端购进量愤愤不及占比，以及全年各月不同类型终端购进量，在地图上可直观比较区域差异，可分省、分城市、分县进行查询，同时提供终端购进量明细表以及供查看和下载。

⑥　终端流向分析，可通过终端名称，查询某一终端的终端购进量明细表，可查看终端区域信息，类型，上有商业名称，购进时间等，且可供下载。

      窜货管理，无论是渠道分销模式、电话招商模式还是控销模式，窜货是营销中绕不开的管理项目，有了电子监管码后，窜货管理将变得简单易于执行。

5利用医药大数据进行终端覆盖分析 

①　终端铺货率分析，可看到某产品终端数量及其铺货率散点分布，同时可在地图上直观比较某类型终端个区域铺货率的差异，可分不同终端类型进行查询。

②　终端规模分布分析，可看到某类药品在全国各类终端购进规模分布，某类终端各省购进规模分布情况，可快速找到产品在各地核心终端。

     “销量=终端覆盖数*终端表现*终端客单价”，不管这公式是否绝对准确，但终端覆盖是企业必须掌控的一个重要数据。有效终端覆盖将直接影响销售量，企业衡量市场人员对于新品上市的工作成果也有准确的市场依据。

     “药品电子监管码”的实施，前期对于医药生产、流通及零售企业来说需要硬件、软件及人力资源的投入，或许给企业带来成本及工作量的增加，但从长远来看，其具有更多的积极意义，企业应该积极迎接并配合做好相关数据的收集及上传，并组织学习分析相关数据，利用好这“医药大数据”，对自身企业的经营带来积极作用。

       或许大家有个疑问，药品电子监管码的这些积极作用，我们都清楚，然而这些数据在哪？从谁哪里获取？据了解，所有药品电子监管码数据的收集及储存工作都由阿里健康负责，其得到国家药监总局的正式授权，可见马云的高瞻远瞩，同时药监总局授权阿里健康向企业开放药品电子监管码数据，当然你不可能无偿获取相关数据，另外阿里健康目前已授权其战略合作伙伴”知本加乘”负责面向医药企业开展药品电子监管码数据业务的推广和相关增值服务。

      最终如何获取这些数据（以上提到的数据分析，其系统都是涵盖了）及获取的成本定会有具体的标准，然而更为重要的是企业应该引起足够的重视及学会如何有效利用“药品电子监管码大数据分析系统”为企业的发展插上“大数据”的翅膀。